第128章：灵感
王雷把那款工装裤从一堆衣服里边挑出来，一脸黑线的看着林峰问道：“林总，你给解释一下吧，这到底是怎么回事。”不光是王雷，刘明和张解放也看见了这一堆衣服里边自己店里的畅销款服装。林峰脸色也不好看，这抄袭还抄袭到正主头上了。洪军一看情况不对，转身就准备走，他可丢不起这人，但是刚转身就被林峰叫住了。林峰就像是不知道王雷是什么意思一样，拿着强调：“洪主任，你给王老板他们讲一下咱们的设计理念，”这一刻不光是王雷三人，就是洪军心里都把林峰给骂了个遍，你要抄袭的，现在被正主逮个正着，你让我讲设计理念。我的设计理念就是，你让我抄袭的，洪军心里咒骂着，但是还得给解释。沉吟了一下，试探着说道：“我们品牌的衣服主要是从市面上的畅销款衣服中得到的灵感。”林峰满意的点点头：“说的没错，我们丹努斯的衣服就是要让我们生产的每一款衣服都成为畅销款，你们现在信了吗？”王雷三人满是不可思议的看着林峰，没有想到林峰竟然脸皮这么厚，这都被当场抓到了，竟然还能够这么恬不知耻的说这种话。王雷脑门上青筋暴起：“你们这是抄袭，赤裸裸的抄袭。”林峰脸色顿时冷了下来：“王雷你他妈的放屁呢，你哪只眼睛看见我抄袭，这衣服和你店里的衣服一模一样吗？你拿过来给我看看。”王雷气的胸口疼，林峰一把把王雷手里的裤子拿过来，指着上边的商标说道：“看见了没有，这是我们丹努斯的衣服。”“你……”林峰顿时就不客气了：“你什么你，王雷你就是一个卖衣服的，你还管抄袭不抄袭的，我看你是狗拿耗子多管闲事，就是抄袭也是厂家之间的事情，是别人来指责我。轮不到你指责我，据我所知，京城卖这种款式裤子的不止是你一家吧，厂家给你控货了，你跳脚个屁啊。”林峰骂着，王雷反而冷静了下来，林峰是话糙理不糙，他也是从厂子里进货，这款裤子卖的火，别人自然可以跟货也去厂子里进货。服装厂当然不会为他一家服装店控货了，所以京城多林峰一个抄袭的对他也没有什么影响。不过王雷还是愤愤不平的说道：“你不要脸。”林峰一听这话顿时暴跳如雷：“我不要脸？你要脸？你抄袭老子文化衫的时候，怎么不说这种话呢。而且抄袭了以后没法生产，还去我服装店门口指责我霸占市场，现在你和老子说要不要脸的事情了。合着他妈这天下的道理都让你占了，你赚钱的时候就不要脸，别人赚钱的时候就需要要脸。”林峰一番话，把王雷怼的一句话都说不上来，憋的脸红脖子粗的。一旁的刘明赶紧打圆场：“林总，王老板他也是一时糊涂，你不要放在心上，我们看了，你们丹努斯的服装其中几款我认出来了，确实款式挺新颖的，其他的款式应该也是这种新颖的吧？”刘明隐晦的问道，他们认出这里边有几款市场的畅销款，但是其他的衣服摸不准。林峰肯定的点点头，骄傲的说道：“当然了，我们的服装全部都是畅销款，灵感都是从市场上的畅销款上得到的灵感。”刘明点点头明白了，但是心里却大骂林峰不要脸，知道你抄袭，但是能不能不要这么骄傲，这是什么自豪的事情吗？怎么抄袭还抄袭荣誉感来了。刘明等人都对林峰的不要脸有了一个深刻的认识。林峰问道：“衣服你们也看过了，考虑的怎么样？我告诉你们，我们厂子生产的衣服可是畅销的很，这是给你们一个赚钱的机会。”刘明和王雷、张解放走到一旁商量了一下，林峰现在已经证明了，他们服装厂生产的衣服确实是实际意义上的畅销款，赚钱他们肯定是愿意赚钱的。没一会三个人走了过来，王雷说道：“我们可以加盟，但是有两个问题。”林峰点点头：“你说。”“第一个，明人不说暗话，你这些衣服是抄袭的，要是被人找上门来怎么办？”林峰说道：“这不用你们操心，这是我们服装厂的事情，和你们加盟店没有关系，你们赚你们的钱，不管是打官司还是赔钱或者坐牢，这是我的事情，第二个。”王雷点点头，林峰确实够狠，是这个道理：“第二个，怎么加盟？”林峰回答道：“加盟费一家五万块钱，店里按照我们的要求重新装修，销售员我们统一培训，衣服的价格我们统一定价，你们进货的价格倒扣毛利30%。”王雷摇摇头：“加盟费太贵了。而且什么是倒扣毛利？”这个时候服装店从厂子里拿货都是在拿货价上上浮30%的毛利，这是一个正常的价格。一百块钱拿货，那就是一百三左右卖，利润是三十块钱。林峰给他们三个人解释了一下什么叫倒扣毛利，倒扣毛利是在定价的基础上，店里可以保证定价的30%利润。比如一百三十块钱的定价，那就是一百三十块钱利润的30%，这就是三十九块钱的利润。林峰使用这个倒扣毛利的方式，也是为了方便定价的问题，避免价格混乱，不能够形成品牌效应，也是给王雷他们让利一部分。王雷等人对于这个倒扣毛利的办法，相当的感兴趣，很是满意。接下来的事情就回办公室里谈了，最后的结果和林峰开出来的条件，基本上差不多。唯一就是加盟费降了一万块钱，成了四万块钱，其实王雷等人是一分钱不愿意交的，但是林峰在加盟费上咬的很死，说这事关品牌的价值问题，但实际上是厂子没钱了，要买生产原料啊。林峰把姜林叫过来签合同，当天下午加盟费就到位了，林峰收钱就是这么利索，从来都是先给钱后办事。
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